2011.05.10
鋼鐵行業(yè)興起電子商務(wù) 高科技打造行業(yè)“淘寶”
??? 鋼材也可以在網(wǎng)上買(mǎi)，甚至還能夠團(tuán)購(gòu)，這不是玩笑，而是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。傳統(tǒng)大行業(yè)也開(kāi)始借助電子商務(wù)發(fā)力，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)邁出了第一步。
??? 一個(gè)月前，擁有鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵網(wǎng)”的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“上海鋼聯(lián)”)經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核“過(guò)關(guān)”，即將登陸深市創(chuàng)業(yè)板。幾天前，借助電子商務(wù)打造鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的廣州鋼鐵交易中心也落子上海灘。
??? 廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋對(duì)南都記者稱，旗下的“你的鋼網(wǎng)”去年交易額已經(jīng)高達(dá)50億元，今年內(nèi)則有望超過(guò)100億元。周還表示，該中心意欲打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”，也謀求于近年內(nèi)在國(guó)內(nèi)主板上市。
??? 鋼鐵行業(yè)興起電子商務(wù)
??? 鋼鐵行業(yè)屬于大宗商品，此前由于供大于求、產(chǎn)品庫(kù)存效率低、銷售渠道不暢通等因素，使得鋼鐵物流供應(yīng)鏈發(fā)展緩慢，而信息溝通延續(xù)也增加了成本。
??? 從2001年起，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開(kāi)展了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價(jià)、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。
??? 不過(guò)總體說(shuō)來(lái)這些尚屬于生產(chǎn)廠家與客戶之間的電子商務(wù)模式，屬于內(nèi)部管理系統(tǒng)。此外，業(yè)內(nèi)還存在著“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”、“蘭格鋼鐵網(wǎng)”等第三方電子商務(wù)平臺(tái)。
??? 依靠著“會(huì)員+廣告費(fèi)”的主要模式。過(guò)去三年，上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入毛利率均接近60%，而網(wǎng)頁(yè)鏈接收入的毛利率更是高達(dá)99%左右。公開(kāi)信息顯示，截至2010年底，上海鋼聯(lián)有效注冊(cè)會(huì)員為29.32萬(wàn)家，付費(fèi)用戶達(dá)3.23萬(wàn)多家，注冊(cè)收費(fèi)比為11.02%。憑著十年創(chuàng)業(yè)的努力，上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅終于將公司即將送上創(chuàng)業(yè)板。
??? 據(jù)朱軍紅透露，十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷就是設(shè)立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，但在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比，做第三方交易幾乎沒(méi)有可能，于是半年后轉(zhuǎn)型做信息服務(wù)。其亦認(rèn)為，鋼鐵網(wǎng)站之間未來(lái)的交鋒，很可能將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺(tái)。
??? 鋼之家總經(jīng)理吳文章就曾總結(jié)稱，第三方電子商務(wù)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)有四個(gè)：一是鋼鐵的交易金額比較大，二是物流的分散交易難以實(shí)現(xiàn)，第三方平臺(tái)的配送會(huì)非常困難且成本高，第三個(gè)原因是每個(gè)鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異，盡管鋼鐵屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另外社會(huì)的誠(chéng)信還有待提高。
??? 打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”
??? 廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋稱，“我的鋼鐵網(wǎng)”上市讓其信心更足：“我的鋼鐵網(wǎng)”靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。
?? “你的鋼網(wǎng)”鋼材超市是廣州鋼鐵交易中心與聯(lián)盟倉(cāng)庫(kù)、銀行系統(tǒng)合作，共同搭建的一個(gè)擁有真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)的鋼材在線交易平臺(tái)，并配套大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸配送等一站式鋼鐵交易服務(wù)。其還提供以第三方平臺(tái)形式對(duì)供貨商進(jìn)行資質(zhì)審核、信用評(píng)級(jí)，同時(shí)為采購(gòu)企業(yè)提供驗(yàn)貨、資金監(jiān)管、 融資擔(dān)保、實(shí)物交收等服務(wù)。
??? 網(wǎng)站保證貨物真實(shí)性，并與銀行合作，監(jiān)管資金劃撥，保證資金安全。而這正是不少競(jìng)爭(zhēng)激烈、鏖戰(zhàn)于鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站，一直希望破解的瓶頸和關(guān)鍵點(diǎn)。而北方和上海都有一些網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始破冰，并初具實(shí)力。
??? “其實(shí)這個(gè)模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶?！敝苄硎荆澳愕匿摼W(wǎng)”自上線以來(lái)會(huì)員企業(yè)已超過(guò)兩萬(wàn)家，長(zhǎng)三角和珠三角客戶比例均占30%，年交易量達(dá)200多萬(wàn)噸。
??? “鋼鐵金融是更大的重頭戲?！敝苄f(shuō)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要是為貿(mào)易商提供貸款，緩解資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題?！澳愕匿摼W(wǎng)”之所有能力做此項(xiàng)業(yè)務(wù)在于海航集團(tuán)參股后有足夠支持，自身亦有實(shí)體支撐，擁有較高授信額度。
??? 據(jù)其透露，他們的鋼鐵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試，計(jì)劃月內(nèi)上線?！耙?yàn)閳F(tuán)購(gòu)之后企業(yè)需要時(shí)間生產(chǎn)，而不同客戶東西不同，配送區(qū)域亦不同，在物流上也需要優(yōu)化?！?BR>
??? 一個(gè)月前，擁有鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵網(wǎng)”的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“上海鋼聯(lián)”)經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核“過(guò)關(guān)”，即將登陸深市創(chuàng)業(yè)板。幾天前，借助電子商務(wù)打造鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的廣州鋼鐵交易中心也落子上海灘。
??? 廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋對(duì)南都記者稱，旗下的“你的鋼網(wǎng)”去年交易額已經(jīng)高達(dá)50億元，今年內(nèi)則有望超過(guò)100億元。周還表示，該中心意欲打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”，也謀求于近年內(nèi)在國(guó)內(nèi)主板上市。
??? 鋼鐵行業(yè)興起電子商務(wù)
??? 鋼鐵行業(yè)屬于大宗商品，此前由于供大于求、產(chǎn)品庫(kù)存效率低、銷售渠道不暢通等因素，使得鋼鐵物流供應(yīng)鏈發(fā)展緩慢，而信息溝通延續(xù)也增加了成本。
??? 從2001年起，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開(kāi)展了網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價(jià)、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。
??? 不過(guò)總體說(shuō)來(lái)這些尚屬于生產(chǎn)廠家與客戶之間的電子商務(wù)模式，屬于內(nèi)部管理系統(tǒng)。此外，業(yè)內(nèi)還存在著“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”、“蘭格鋼鐵網(wǎng)”等第三方電子商務(wù)平臺(tái)。
??? 依靠著“會(huì)員+廣告費(fèi)”的主要模式。過(guò)去三年，上海鋼聯(lián)的會(huì)員費(fèi)收入毛利率均接近60%，而網(wǎng)頁(yè)鏈接收入的毛利率更是高達(dá)99%左右。公開(kāi)信息顯示，截至2010年底，上海鋼聯(lián)有效注冊(cè)會(huì)員為29.32萬(wàn)家，付費(fèi)用戶達(dá)3.23萬(wàn)多家，注冊(cè)收費(fèi)比為11.02%。憑著十年創(chuàng)業(yè)的努力，上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅終于將公司即將送上創(chuàng)業(yè)板。
??? 據(jù)朱軍紅透露，十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷就是設(shè)立一個(gè)鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，但在實(shí)際運(yùn)作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比，做第三方交易幾乎沒(méi)有可能，于是半年后轉(zhuǎn)型做信息服務(wù)。其亦認(rèn)為，鋼鐵網(wǎng)站之間未來(lái)的交鋒，很可能將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺(tái)。
??? 鋼之家總經(jīng)理吳文章就曾總結(jié)稱，第三方電子商務(wù)平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)有四個(gè)：一是鋼鐵的交易金額比較大，二是物流的分散交易難以實(shí)現(xiàn)，第三方平臺(tái)的配送會(huì)非常困難且成本高，第三個(gè)原因是每個(gè)鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異，盡管鋼鐵屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另外社會(huì)的誠(chéng)信還有待提高。
??? 打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”
??? 廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋稱，“我的鋼鐵網(wǎng)”上市讓其信心更足：“我的鋼鐵網(wǎng)”靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。
?? “你的鋼網(wǎng)”鋼材超市是廣州鋼鐵交易中心與聯(lián)盟倉(cāng)庫(kù)、銀行系統(tǒng)合作，共同搭建的一個(gè)擁有真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)的鋼材在線交易平臺(tái)，并配套大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸配送等一站式鋼鐵交易服務(wù)。其還提供以第三方平臺(tái)形式對(duì)供貨商進(jìn)行資質(zhì)審核、信用評(píng)級(jí)，同時(shí)為采購(gòu)企業(yè)提供驗(yàn)貨、資金監(jiān)管、 融資擔(dān)保、實(shí)物交收等服務(wù)。
??? 網(wǎng)站保證貨物真實(shí)性，并與銀行合作，監(jiān)管資金劃撥，保證資金安全。而這正是不少競(jìng)爭(zhēng)激烈、鏖戰(zhàn)于鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站，一直希望破解的瓶頸和關(guān)鍵點(diǎn)。而北方和上海都有一些網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始破冰，并初具實(shí)力。
??? “其實(shí)這個(gè)模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶?！敝苄硎荆澳愕匿摼W(wǎng)”自上線以來(lái)會(huì)員企業(yè)已超過(guò)兩萬(wàn)家，長(zhǎng)三角和珠三角客戶比例均占30%，年交易量達(dá)200多萬(wàn)噸。
??? “鋼鐵金融是更大的重頭戲?！敝苄f(shuō)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要是為貿(mào)易商提供貸款，緩解資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題?！澳愕匿摼W(wǎng)”之所有能力做此項(xiàng)業(yè)務(wù)在于海航集團(tuán)參股后有足夠支持，自身亦有實(shí)體支撐，擁有較高授信額度。
??? 據(jù)其透露，他們的鋼鐵團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試，計(jì)劃月內(nèi)上線?！耙?yàn)閳F(tuán)購(gòu)之后企業(yè)需要時(shí)間生產(chǎn)，而不同客戶東西不同，配送區(qū)域亦不同，在物流上也需要優(yōu)化?！?BR>