更名謀求戰(zhàn)略變局 專訪物產(chǎn)中拓黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁仁軍
??? 沉穩(wěn)有力的語(yǔ)調(diào)，加上極富感染力的微笑，當(dāng)我們和物產(chǎn)中拓股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁仁軍第一次握手的時(shí)候，他身上洋溢出來(lái)的熱情與活力，讓人們對(duì)物產(chǎn)中拓的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充滿信心和期待。
??? “如果說(shuō)湘商的風(fēng)格是‘呷得苦霸得蠻’，那么浙商就是‘呷得苦’和‘鍥而不舍’。”與企業(yè)的高知名度相比，袁仁軍本人顯得低調(diào)，很少在媒體露面。作為浙商，他說(shuō)得最多的是“鍥而不舍”，亦正是這份精神，讓這家世界500強(qiáng)企業(yè)的核心成員，即使面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也仍然在不斷創(chuàng)造佳績(jī)，笑傲江湖，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入239億元，在最新出爐的湖南省2012年100強(qiáng)企業(yè)和服務(wù)業(yè)50強(qiáng)名單上，躍居第13位，服務(wù)業(yè)50強(qiáng)排名仍保持第4位。
??? 如果你是老股民，對(duì)“南方建材”一定不會(huì)陌生，它已擁有13年歷史，是湖南省大宗商品流通行業(yè)的第一家上市公司。不過(guò)，從今年8月開(kāi)始，這一名稱已完成了其歷史使命。
??? 今年8月16日，“南方建材”正式更名為“物產(chǎn)中拓”。更名并不是一件小事，這是在汽車(chē)流通業(yè)變局的情況下浙江物產(chǎn)集團(tuán)大力扶持的表現(xiàn)，還是試圖通過(guò)更名來(lái)實(shí)現(xiàn)新一輪的戰(zhàn)略資源整合？
??? 更名驅(qū)動(dòng)大發(fā)展，省外擴(kuò)張打基礎(chǔ)
??? “公司更名，實(shí)際是為了與實(shí)際控制人浙江物產(chǎn)集團(tuán)的名稱保持一致性，更名后的物產(chǎn)中拓將以全新的標(biāo)識(shí)及統(tǒng)一的品牌名稱展開(kāi)積極的戰(zhàn)略拓展。將南方建材更名為物產(chǎn)中拓，可以充分依托浙江物產(chǎn)集團(tuán)的品牌地位，提升在中西部市場(chǎng)的影響力?！痹受姺Q。
??? 回憶入湘歷程，袁仁軍介紹，2008年6月5日，浙江物產(chǎn)集團(tuán)正式將“南方建材”收歸麾下。收購(gòu)之初，公司一直沿用“南方建材”的名稱，在當(dāng)時(shí)條件下這個(gè)名稱比較符合公司發(fā)展方向，也是湖南省內(nèi)較有知名度的上市公司，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可?！靶鹿蓶|入駐后，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了整體優(yōu)化，包括對(duì)眾多投資項(xiàng)目的優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、盈利模式、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及人才方面的優(yōu)化。到目前，公司內(nèi)部調(diào)整成效顯著，規(guī)模業(yè)績(jī)大幅提升，業(yè)務(wù)發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)，公司開(kāi)始邁入快速發(fā)展階段，形成了鋼鐵貿(mào)易和汽車(chē)綜合服務(wù)兩大主業(yè)并駕齊驅(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)拓展到了鋼鐵貿(mào)易、汽車(chē)綜合服務(wù)、出租車(chē)、二手車(chē)、廢舊車(chē)回收及相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)如物流基地、電子商務(wù)等等多個(gè)板塊，經(jīng)營(yíng)區(qū)域也同步拓展到了中西部七省一市。顯然，“南方建材”這個(gè)名字已越來(lái)越不適應(yīng)公司的現(xiàn)狀，尤其是容易讓人將公司與建材聯(lián)想起來(lái)，無(wú)法很好地將公司內(nèi)涵全面準(zhǔn)確傳遞給受眾?？梢哉f(shuō)，更名是公司發(fā)展的必然。
??? 在業(yè)內(nèi)不少人看來(lái)，物產(chǎn)中拓此舉無(wú)疑是釋放了一個(gè)戰(zhàn)略信號(hào)：將加快中西部戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐。
??? 事實(shí)上，這步棋的布局早已開(kāi)始。在物產(chǎn)中拓更名前，其汽車(chē)板塊中新開(kāi)業(yè)的東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、北京現(xiàn)代等專營(yíng)店已相繼以“中拓”系列為新店命名，“中拓”品牌開(kāi)始醒目地在業(yè)界坊間流傳。從某種意義上說(shuō)，這是一件“蓄謀已久”的大事。在袁仁軍看來(lái)，“物產(chǎn)中拓”這個(gè)品牌具備協(xié)同效應(yīng)，將有利于提升浙江物產(chǎn)集團(tuán)在中西部市場(chǎng)的影響力，按照浙江物產(chǎn)集團(tuán)資本市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
??? 從鋼材到賣(mài)車(chē)修車(chē)回收，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈
??? 巧合的是，無(wú)論是鋼鐵貿(mào)易還是汽車(chē)經(jīng)營(yíng)，都是和鋼材打交道。“從提供鋼材，到賣(mài)車(chē)、修車(chē)，最終報(bào)廢后再回收處理，我們參與了整個(gè)汽車(chē)的完整生命周期?！痹受娺@樣解釋物產(chǎn)中拓的業(yè)務(wù)，“每個(gè)汽車(chē)廠家都是用鋼大戶，我們是原材料供應(yīng)商；當(dāng)汽車(chē)報(bào)廢之后，經(jīng)過(guò)處理又可以重新回爐，進(jìn)行回收，這是一個(gè)完整的循環(huán)系統(tǒng)。這兩大板塊，互為供應(yīng)鏈?！?/P>
??? 今年，物產(chǎn)中拓正式啟動(dòng)了廢舊汽車(chē)報(bào)廢回收拆解項(xiàng)目，這意味著公司從提供原材料到汽車(chē)使用后的去向，都能提供服務(wù)，從而打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
??? 浙江物產(chǎn)集團(tuán)將其多年來(lái)在微利行業(yè)摸爬滾打提煉的商業(yè)模式、盈利模式和管理模式，移植到南方建材及更名后的物產(chǎn)中拓，使其圍繞主業(yè)快速擴(kuò)張，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，短短四年時(shí)間，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入由2008年的27.15億元，迅速增長(zhǎng)至2011年的238.61億元，增長(zhǎng)近8倍，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由2008年的1700萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2011年的8530萬(wàn)元，增長(zhǎng)4倍多，已成為浙江物產(chǎn)集團(tuán)拓展中西部市場(chǎng)的主力軍。雖然公司上市之初是以鋼鐵貿(mào)易為主，但經(jīng)歷了4年的快速發(fā)展和積累之后，公司汽車(chē)4S店已由最初的5家增長(zhǎng)到了目前的20家，經(jīng)營(yíng)的品牌也日益豐富，目前已構(gòu)建起一汽、北汽、日產(chǎn)和上汽通用五菱四大核心品牌系列，年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，基本形成了以長(zhǎng)沙為中心，覆蓋全省各地市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。袁仁軍透露，從戰(zhàn)略層面上，全力打造“具有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力的冶金供應(yīng)鏈服務(wù)集成商和汽車(chē)綜合服務(wù)商”已正式明確寫(xiě)入了公司“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃。在汽車(chē)綜合服務(wù)方面，將繼續(xù)大力發(fā)展汽車(chē)銷(xiāo)售以及汽車(chē)維修、汽車(chē)租賃、汽車(chē)金融、二手車(chē)、出租車(chē)等汽車(chē)后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，構(gòu)建顧客全生命周期的服務(wù)體系和能力，著力提升資源掌控能力、集成服務(wù)能力、集約運(yùn)營(yíng)能力、市場(chǎng)研判能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，全力打造以個(gè)性化、主動(dòng)性的高品質(zhì)服務(wù)為核心內(nèi)涵的“物產(chǎn)中拓”服務(wù)品牌，逐步實(shí)現(xiàn)從汽車(chē)貿(mào)易商到汽車(chē)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，用三四年的時(shí)間形成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。
??? [袁氏物語(yǔ)]
??? “剩者為王”笑傲江湖
????在流通行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄的今天，競(jìng)爭(zhēng)格局將更加激烈。未來(lái)如何謀局？
??? 物產(chǎn)中拓旗下現(xiàn)有兩大主業(yè)的共同特點(diǎn)是：都是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，沒(méi)有特殊經(jīng)營(yíng)資質(zhì)要求，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高。只有“剩者”才可能成為勝者，所以必須堅(jiān)持不懈地堅(jiān)守和努力，必須在主營(yíng)業(yè)務(wù)上體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)。作為上市公司，要通過(guò)企業(yè)的用心經(jīng)營(yíng)和精細(xì)化管理，提高服務(wù)集成的能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
??? 企業(yè)鏈接
??? 世界500強(qiáng)背景，讓消費(fèi)者放心
??? 物產(chǎn)中拓的背后“大佬”浙江物產(chǎn)集團(tuán)，是浙江省首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)，2012年“世界500強(qiáng)”排名426位。作為一家上市公司，其國(guó)有控股的背景，將給消費(fèi)者帶來(lái)什么不一樣的服務(wù)？“消費(fèi)者可以更加放心?！蔽锂a(chǎn)中拓股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁仁軍爽朗地說(shuō)。
??? 作為世界500強(qiáng)，首先具有社會(huì)公信力，這是規(guī)范管理的要求，無(wú)論是在資本市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，都要規(guī)范誠(chéng)信地去經(jīng)營(yíng)，提供好的服務(wù)和產(chǎn)品?！捌?chē)是通過(guò)公司的網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售出去”。袁仁軍說(shuō)，按照消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的要求，渠道商要首先承擔(dān)責(zé)任，而大公司也承擔(dān)得起責(zé)任?！巴ㄟ^(guò)我們的渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，完全可以讓消費(fèi)者放心?！?/P>
???? 除此之外，作為上市公司，物產(chǎn)中拓有著更為豐富的融資途徑，資金實(shí)力雄厚；在人才市場(chǎng)，也更容易吸引優(yōu)秀的人才，人才積聚優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)?！坝辛速Y金和人才，還有什么事情辦不成呢？”袁仁軍信心滿滿地說(shuō)道。
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